病院・クリニックの事業譲渡のメリットや失敗しないために必要な手続き、手段、留意点とは

作成日：2023年11月6日

ＣＢグループでは、20年以上病院、クリニック向けに様々なサービスを行ってまいりました。昨今では、時代の変化に伴い、病院、診療所の事業譲渡や事業承継のご相談を頂くことが年々増えており、2023年につきましては売却のご相談を多数いただいており、200件以上が無料の価値診断をご活用いただきました。本コラムでは、病院、クリニックの事業譲渡、事業承継において、失敗しないようするための、手続き方法や、手段、進め方の留意点について解説します。

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病院やクリニックの承継におけるM&Aとは何か

一般的にM&A（合併と買収）とは、医療機関の承継において、企業同士が合併したり、あるいは一方が他方を買収する取引を指します。
病院やクリニックのM&Aは、事業規模の拡大や効率化を図るために行われる場合が多く、組織の強化や医療サービスの充実が主な目的となっています。
病院やクリニックで大きなトレンドとなっているのが、日本全体で進む高齢化です。高齢化による社会保障費の費用負担増加などによって診療報酬の切り下げが続いており、病院の経営努力だけではどうにもならない状況にまできています。また慢性的な人材不足も続いており、これらを解決し地域医療や事業継続のためにM&A自体が増加傾向にあるといえます。

■M&Aのメリットとデメリット
M&Aのメリットとしては、まず、規模の拡大による経済効果が挙げられます。組織間のシナジー効果により、効率的な運営が可能になる場合があります。また個人で開業する場合には、医院の内装や医療機器を活用できることから新規開業と比較すると初期の運転資金等の費用を抑えることができます。
それ以外にも売上やかかる費用などもある程度予測ができるため、事業の見通しが立ちやすく、患者をそのまま引き継ぐことができるため、開業時から売上をある程度確保することが可能といえます。

デメリットとしては前院長とクリニックの方針や考えが合致しない可能性があげられます。
引き継ぐ前と後で診療方針が異なる場合も少なくありません。既存の患者様が引き続き来院してくれるように信頼を得られる配慮が大切です。
また既存のスタッフとの関係も同様のことがいえます。ほかには医療機器や内装、採用等の費用が必要な可能性があります。
承継元の資産を引き継げることは事業承継のメリットですが、医療機器が古いものであったり内装や院内設備の老朽化が進んでいたりするケースもあります。改装・修繕などが必要になると、想定より開業費用がかさんでしまう場合もあるため、開業後の経営に支障が出ないよう、事前に状態をしっかり確認することが大切です。

病院やクリニックの事業譲渡、事業承継の相談理由や背景について

病院、クリニックの事業譲渡や事業承継について、弊社にご相談を頂くきっかけとして、以下の理由が多くなっております。

①後継者が不在である
－子どもが不在あるいは、医師の道に進んでいない 
－子どもが医師ではあるが、別の地域に住んでおり、帰ってくる予定が無い
－子どもが医師ではあるが、継がせたくない
－雇っている医師はいるが、事業を継がれる予定はない

②従業員に問題を抱えている
－常勤医師、事務長、看護部長などのキーマンの退職
－従業員の高齢化や世代交代がうまくできていない
－採用の難化により、病床の維持や、患者の対応人数に限界を感じている

③患者数の減少
－院長の高齢化や体力低下に伴い、外来数が落ちている
－地域の人口減少に伴う患者減少
－競合の増加

④不動産の管理
－古い建造物のため、老朽化が進み建て替えが必要だがその予算が無い
－診療、運営などはお任せして、不動産の管理業のみを行いたい　

病院、クリニックごとに、様々な背景がございますが、「①後継者が不在である」「②従業員に問題を抱えている」というご相談を多くお寄せいただきます。

病院やクリニックの承継候補について

病院やクリニックの承継候補については、それぞれ特性が違います。

■病院
・主な承継候補は医療法人
・同一医療圏での医療法人の承継が多い
・最近では医療系のファンドやコンサル会社が主体になった承継も増加

■クリニック
・主な承継候補は、開業を希望されている個人の医師
・現勤務先との兼ね合いから、春の承継タイミングが多い
・同一医療圏での医療法人の承継もある
・介護事業を運営する法人の承継ニーズも高まっている

規模が大きくなるほど、承継候補先は法人となり、規模が小さくなるほど、個人の開業希望医師が承継候補となります。

地域や医療サービスによっても変わりますが、双方の希望がマッチするように意向をすり合わせて承継を進めます。

病院やクリニックの事業譲渡、事業承継の手続きについて

病院やクリニックの事業譲渡、事業承継に係る手続きは以下の通りです。

1. 承継候補の選定～条件面の確定
2. 管轄の保健所、厚生局への相談（事前協議）
3. 地域の医師会への相談
4. 医療専門分科会での協議（病院などの場合）
5. 開設許可申請（都道府県や事業体による）
6. 定款変更（医療法人の場合）
7. 開設届の提出
8. 厚生局への保険医療機関指定申請
   ※自治体、事業によって順番の前後や追加の相談、申請等はございます。
   

承継候補が決まった後に、譲渡や承継を実行するまでに、様々な相談や申請などを行う必要があります。

また病院とクリニックでは行政申請が異なり、地域によっての特性がありますので、実際に手続きを進めていく際には、まずは地域の保健所や医務課と相談しながら、正しい順序をすすめていくことになります。

医院の承継に伴う行政への申請手続き一覧

クリニック（個人事業）を譲渡する際の行政手続き

医療法人を承継する際の行政手続き

※詳細は、各管轄のホームページをご覧頂くか担当部署にご確認をお願いいたします。

上記申請に加え、必要書類が地域で異なる場合がありますので事前に調べ、慎重に進めていく必要があります。

病院やクリニックの事業譲渡、事業承継を失敗しないための留意点

病院、クリニックの事業譲渡や事業承継において留意する点を解説します。

■秘密情報の管理
事業譲渡、承継に関するお話は極めて重要な情報です。
思わぬところで情報が漏れ伝わってしまうと、いつのまにか従業員や患者に知られてしまい
事業運営に大きな影響が出る可能性もございます。
情報をいつどのタイミングで誰に提出するかは細心の注意を払う必要があります。

■医師会入会の有無
医師会に所属しているかどうかによっても進め方が変わります。
また、承継や運転資金の調達額や入会スケジュール等も地域によって異なるため双方でのすり合わせが必要となります。

■従業員へのフォロー
承継後も継続して勤務される従業員は多くいらっしゃいます。
承継後も気持ちよく働くための諸条件のすり合わせはもちろんですが、事業譲渡や事業承継の場合、従業員との雇用契約の再締結も必要となってきます。
給与や勤務時間、退職金、有給などを含む労働条件のすり合わせは重要なポイントとなります。

■患者への説明
患者の多くは、現院長先生を慕って通院されております。
そのため、承継候補にスムーズに引き継ぐためには、双方での協力が必要不可欠です。
引継ぎの仕方や、承継前後での診療体制を整える必要があります。

本コラムでは、病院、クリニックの事業譲渡、事業承継について解説しました。
もし、ご興味をお持ちいただけましたら、ぜひ一度お問い合わせください。

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